営業リストを購入するときのポイント！〜おすすめサービスもご紹介！〜

営業始める時に必要なアイテムの営業リスト。

どんな営業リストを準備すればいいのかは迷われる方も多いのではないでしょうか。

こちらの記事では営業リストの購入メリットと選び方のご紹介をいたします。

営業リストを購入するメリット

営業リストを作成するのは大変。

無料で作成することもできますが、いち早く営業を始めないといけない時には購入して用意してしまうのが一番早いです。

ではリストを購入するメリットとはどんなものでしょうか。以下の2点が挙げられます。

• 業務効率の向上
• 高品質なリストが入手できる高品質なリストが入手できる

業務効率の向上

自社で営業リストを作成する場合、業務時間内で作成しなければいけません。

しかしそうすれば当然、架電時間や営業に割ける時間は減ってしまいます。

減らさないために業務時間外で作成するという人もいるかもしれませんが、あまり良い方法ではありません。疲れて翌日の業務効率が下がってしまうかもしれません。

リストは営業にとって必要不可欠なものですが、

高品質なリストが入手できる

自社でリストを作成すると、どうしても「電話番号がない」「ターゲットがずれている」「情報が間違っている」などが発生し、質の悪いリストになってしまいがちです。

営業リストを購入する事で、営業活動に必要な情報がそろったリストが入手できます。

また自社の目的に合ったサービスを選べば、プロが目的や用途に応じて様々な営業リストを提供してくれより精度の高い良質な営業リストをすぐに手に入れることができます。

営業リストの購入先の選び方

営業リストの販売業者は多く存在します。できる限り自分の会社にあったリスト販売会社を選びたいですよね。ここでは選び方のポイントをご紹介します。

• 情報の内容
• 実績
• 料金
• 口コミ
• 使いやすさ

情報の内容

リストを購入する時、まず注意しないといけないのは営業をするときに必要な情報がそろっているかどうかです。必要情報がないと購入しても営業活動に使うことができません。

主に営業活動に必要な情報としては、

• 会社名
• 所在地
• 電話番号
• 担当部署や担当者名
• ホームページURL
• 資本金や従業員人数などの企業規模
• 業界や業種　など

商材やサービスによっては会社名と電話番号のみでいいこともあったり、上記の情報よりも詳しい情報が必要になる事もあります。

あらかじめ自社の営業活動に必要となる情報を洗い出し、業者にこれらの情報がリストアップできるか確認しましょう。

実績

どれだけのリスト数を保有していても、扱っているリストの内容が自分の会社と合っていなければリストとして全く意味がありません。

リスト販売会社のホームページや提案資料を確認し、自社のターゲットと合っているのかの確認と十分な利用・導入実績があるかどうか確認しましょう。

料金

サービスによって料金プランも様々。なるべくコストを抑えるなら、料金もチェックしておきたい項目です。

購入する際は

• 情報が最新なのか
• 必要情報が手に入るか
• 同業他社の利用実績があるか

などの点も確認しながら、リスト購入の予算などと相談しながら検討しましょう。

口コミ

販売会社のホームページ上にある「業界No.1」などだけを頼りにリストを購入してもいいのですが、同じようにリスト購入をした企業からの口コミも重要なポイント。チェックして購入したほうが良いでしょう。

使いやすさ

リストの販売方法もいろいろな方法があります。自分でほしい情報を抽出して購入するサイトや、業者側に希望の内容を伝えて抽出してもらったリストだけを売ってくれる等入手方法がいくつかあります。

• マーケットプレイス型

インターネット上の電子取引市場で、売り手と買い手が自由に参加して購入できる方法

• 単発購入型

単発で営業リストを購入する方法

• SaaS型

Webサービスとして提供されている営業リスト作成支援ツール

• ツール型

パソコンにインストールして使う営業リスト作成支援

購入サービス6選

HRogリスト

最新の求人情報を収集して人材業界向けの営業リストを提供しています。

機能	100以上の求人サイトから毎週データを取得。リストデータダウンロード用のWebサイトから抽出可能
料金	初期費用は100,000円・月額費用は30,000円〜　※6ヶ月以上のご契約で初期費用無料！

ソーシャル企業情報

業界最安値で掲載データ量は100万件以上。電話番号の疎通確認は年2回。HPURLは付与率100%

機能	細分化された業種とエリアを自分でセレクト可能。リストデータダウンロード用のWebサイトから抽出可能
料金	初期費用0円　月額費用7,700円～（税込）初期費用なし！月額のみ！

リスト王国

毎週収集をした最新の営業リストを販売しています。独自カスタマイズを加えたリストを販売。リスト購入後追加作業なしですぐに営業に活用可能。

機能	欲しいリストをECサイトのように自由に選んで購入
料金	1件0.09円〜。注意！購入したいリストの件数によって金額が変わるので購入前に値段の確認。

帝国データバンク

企業の信用調査活動で集めた膨大な情報から定番条件に加えて、リストとして欲しいキーワードでのターゲット抽出が可能

機能	数種類の方法でリスト購入可能
料金	月額3,000円で利用できるサービス以外にもいろいろなサービスがあります。

TECH＋

最新の名刺情報のヒアリングを行う以外に、テレマーケティングを行なって電話接続率の高いリストが作成可能。

機能	リード獲得に使用するWP(ホワイトペーパー)を用意した上でテレマーケティングを行なってリストを作成
料金	要問い合わせ

ダイレクトデータ

法人リスト以外に個人リストやインターネットなどの回線判別リストの取り扱いあり。様々なセグメントによりリストの作成が可能

機能	欲しいリストをオーダーメイドで作成してもらえる
料金	1件1円～20円。予算に合わせて作成してもらえます。

まとめ

いかがでしたでしょうか。最後にここは注意してリストの購入をしましょう。

• 情報の正確性はちゃんと確認しよう
• 違法業者ではないか

リスト情報はいつ取得された情報なのか、販売業者がどういうところからリストの抽出しているのか、個人顧客のリストの場合は違法な取得方法でリストを作成している事もあるので、販売業者のホームページで確認して購入しましょう。

当社、株式会社Sales and Innovation Japanでは営業代行事業をしており、上場企業の新規事業の立ち上げなど数多くの企業様を支援させていただいております。

リストの作成から実際の営業活動まで弊社が担当すること可能ですので、お困りの際はお気軽にご相談ください。

弊社関連サービス
法人営業代行 営業ターゲットのリストアップから、テレアポ、訪問営業、クロージングに至るまで、新規開拓営業の全てのプロセスを営業代行するサービスです。