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【事例あり】ソリューション営業とは？違いや手法、適任な商材・人まで徹底解説

2024年8月31日 by 丸山雄河

営業活動をしていると「ソリューション営業」という言葉をよく聞きます。漠然と理解しているだけで詳しい内容を理解できていない方もいるでしょう。ここでは、ソリューション営業の基本概念や他の営業スタイルとの違い、その必要性や具...

2024年8月31日 by 佃里美

目次営業プロセスとは営業プロセスの「見える化」はマネジメントに必須フロー別｜営業プロセス戦略設計段階業界状況・コアコンピタンスの分析顧客企業・部門策定営業手法策定顧客接点創出段階リード獲得アポイント獲得商談段階ヒアリング...

2024年8月31日 by 佃里美

営業をしていると「目標は立てたのになかなか達成できない」「顧客数増えたけど売り上げが目標に達しない」というお悩みを持つことがあるのではないでしょうか。この記事ではそもそも営業戦略とは何か、営業戦略の立て方と立てるときに...

2024年8月14日 by 佃里美

アウトバウンド営業は、営業手法の一種で、短期的な成果を求めるビジネスにとって非常に有効な手法です。ここでは、アウトバウンド営業の概要やメリット・デメリット、具体的な種類、成功のコツなどについて徹底解説します。あなたのビ...

2024年8月14日 by 出合優果

「ＢtoＢ営業」をなんとなく知っている方は多いのではないでしょうか。知人が「ＢtoＢ営業」をしていると聞くとなぜかかっこいいと感じた記憶があります。就活生の方が「ＢtoＢ営業」をしてみたいと思ってくださるのであれば、入社...

2024年8月14日 by 出合優果

営業職に就いている方、これから営業職に就く方はノルマを達成しないとどうなるんだろうと考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。「ノルマがきつい…」「ノルマが達成できるかどうか不安…」など考えますよね。ノルマの平均や達成...

2024年8月14日 by 丸山雄河

営業目標とは、会社やチームが一定期間内に達成したい売上や利益の目標のことです。よく、チームでの目標はあるが個人の営業目標は各自で設定するように指示されることがあります。こんな時どう目標設定をするべきかわからないことが...

突然ですが…売れている人と同じ内容を話しているのに売れない… 先輩に教えてほしいと伝えても「やっていれば慣れる」と言われたことはありませんか？コミュニケーションという不確実な要素ではなく、営業トークもスキルです！雑談...

2024年8月14日 by 佃里美

営業をして結果が出ない時はスクリプトの修正やヒアリングの練習、外部の研修などを受けて自分の営業力を上げる工夫をしますが、それだけではどうにも結果が改善されないことがあります。そんなときは「営業ツール」を取り入れてみまし...

2024年7月6日 by 出合優果

「報告が多くアポ取りに時間を避けない…」「報告するものが多くまとまって管理ができない…」など、営業活動をする上で漠然と「業務をもっと効率的に行いたい」「商談に時間を費やしたい」という悩みを持っている人は多いでしょう。商...