【ヒアリングシート付き】営業におけるヒアリングのコツとは?例文付きで解説!
営業を行っていると、難しいという話が出てくる「ヒアリング」。 ヒアリングが難しいのはヒアリングをするときにコツが必要だからです。 ここではヒアリングをするときのコツやヒアリングをよりよく進める方法をご紹介いたします。 目...
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営業コンサルティングとは、企業が自社の営業をもっと効率的にし、売り上げを最大化する手助けをするサービスです。営業の全体像を見て、どこで改善できるかを見つけ出し、実際の戦略や手法を提案します。企業は市場での地位を強化し、長...
「営業の方法には種類があるみたいだけど自社になにが適しているのかわからない…」 「営業の方法を検索すると何からやるべきなのかわからない」 上記のようなことを考える方もいらっしゃるのではないでしょうか。 この記事を読んでい...
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営業としてのマインドやスタンスを身に着けてほしい! 営業としての基礎的なスキルを身に着けてほしい! そうは言っても何をどうやって教えればいいのか…と考える方も多いはずです。 ここでは新人営業を育成・教育をする際に悩む方の...
「商談の数はこなしているが中々営業成績が上がらない…」 「ソリューション営業って…」 「商品のメリットを伝えているのになぜ購入されないのか…」 など営業をしていると様々な悩みが出てくるのではないでしょうか。 この記事では...
営業研修といってもいろいろな種類、方法があります。ここでは各営業研修の主だった内容とセミナーのおすすめをご紹介します。 目次この時代だからこそ営業研修が大切な理由営業研修の目的と必要性営業力の強化個人組織営業方針・理念の...
目次電話営業とは電話営業の重要性マニュアルがある方がいい理由電話営業をするための準備サービス・製品などのインプットリスト作成トークスクリプトの作成ロープレ電話営業をするにあたって基本的なマナー電話をかける時間帯を考える相...
電話営業は声や話し方、トーンなどで即時に判断されることが多いです。 「断られすぎて電話をかけるのが嫌だな…」 「ちゃんと話をしているのに聞いてもらえないな…」 「どういう話をしたらメリットが伝わるのかな…」 上記のような...
新規事業などの場合、既存顧客は存在しません。一からお客様を確保していかなければいけません。 一からお客様確保するといっても、どうすればいいのかは正直わからないことが多いですよね。 その為に準備するものの一つに「営業リスト...